淘寶運(yùn)營之最有效的淘寶推廣方法大解析-焦作金良網(wǎng)絡(luò)公司整理 |
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作者：jzjlwl 來源：本站 發(fā)表時(shí)間：2016/4/23 17:29:21 點(diǎn)擊：3360 |
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目前很多賣家都有一個(gè)問題，那就是訂單太少。而解決這個(gè)問題的最直接的，也最容易想到的方式就是推廣，因?yàn)樵谵D(zhuǎn)化一定的情況下，流量越多，那么訂單就會(huì)越高。筆者就根據(jù)這幾年做網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)一下，淘寶站內(nèi)及站外一些效果比較不錯(cuò)的推廣方式。
1、自然搜索排名 產(chǎn)品特點(diǎn)：自然搜索排名是根據(jù)你自己寶貝權(quán)重，分配合適的關(guān)鍵詞，讓其獲得排名，引入流量。 主要優(yōu)化要點(diǎn)：主要優(yōu)化標(biāo)題、上下架時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、銷量等等。現(xiàn)在淘寶是千人千面，所以價(jià)格這一方面的因素也非常重要。 適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣 花費(fèi)：花費(fèi)較低，甚至0花費(fèi)，往往這塊需要刷單來配合。 2、直通車 產(chǎn)品特點(diǎn)：直通車是一款精準(zhǔn)的引流工具，按照點(diǎn)擊付費(fèi)的。 主要優(yōu)化要點(diǎn)：主要優(yōu)化推廣主圖、推廣標(biāo)題、推廣地域、推廣時(shí)段、推廣平臺(tái)、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、直通車賬戶記錄。 最主要就是兩點(diǎn)：
適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣 花費(fèi)：可高可低，適用范圍比較的廣，大中小賣家都可以用 3、淘寶客 產(chǎn)品特點(diǎn):是一款比較好的cps推廣工具，就是成交再付費(fèi)。 主要優(yōu)化要點(diǎn)：主要優(yōu)化，寶貝成交量、淘寶客成交量、淘寶客傭金比例、給淘寶客激勵(lì)措施等等。 適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣 花費(fèi)：一般這個(gè)是付費(fèi)后再成交的，但是要想獲得更多的淘寶客給你推廣，你需要付出的成交傭金比例要高。大中小賣家都適合。大賣家可以自己招募淘寶客，養(yǎng)淘寶客，小賣家一般開通一下淘寶客，傭金搞的高一點(diǎn)，然后再刷幾單淘寶客訂單就好了。 4、鉆石展位 產(chǎn)品特點(diǎn)：是按照千次展現(xiàn)付費(fèi)的營銷推廣工具。 主要優(yōu)化要點(diǎn)：創(chuàng)意、廣告位置、定向、時(shí)段等 適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣、活動(dòng)推廣、品牌推廣 花費(fèi)：稍大到很大，大賣家及中等賣家可以選擇。 5、淘寶活動(dòng) 產(chǎn)品特點(diǎn)：有淘寶站內(nèi)的以及第三方提供的活動(dòng)平臺(tái)，主要以提升賣家銷量為目的。 主要優(yōu)化要點(diǎn)：報(bào)名活動(dòng)前要明確參加活動(dòng)的目的，是做銷量提升轉(zhuǎn)化率，還是要清倉甩賣，然后就是要符合活動(dòng)的要求。比較知名的活動(dòng)有：天天特價(jià)、折800、聚劃算等等。 適合什么樣的推廣： 產(chǎn)品推廣 花費(fèi)：有些花費(fèi)低，有些花費(fèi)高。 6、百度推廣 產(chǎn)品特點(diǎn):是按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣工具，與淘寶直通車比較相似。 主要優(yōu)化要點(diǎn)：推廣標(biāo)題、排名、推廣時(shí)間、推廣地域、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、防止同行惡意點(diǎn)擊等等 適合什么樣的推廣： 產(chǎn)品推廣 花費(fèi)：稍大，開戶費(fèi)有點(diǎn)高，每日預(yù)算可以控制。 7、百度網(wǎng)盟 產(chǎn)品特點(diǎn)：按照點(diǎn)擊付費(fèi)的一種精準(zhǔn)推廣工具，展現(xiàn)是免費(fèi)的。 主要優(yōu)化要點(diǎn)：創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、人群興趣、行為、媒體環(huán)境等 適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣、品牌推廣 花費(fèi)：稍大，每日預(yù)算可以控制。 8、SEO（搜索引擎優(yōu)化） 產(chǎn)品特點(diǎn)：通過對網(wǎng)站的優(yōu)化，使其符合搜索引擎排名規(guī)則，以此來提高網(wǎng)站排名。 主要優(yōu)化要點(diǎn)：網(wǎng)站標(biāo)題、關(guān)鍵詞、原創(chuàng)內(nèi)容、外鏈、點(diǎn)擊量、訪問時(shí)間、網(wǎng)站架構(gòu)等 適合什么樣的推廣： 產(chǎn)品推廣、品牌推廣。 花費(fèi)：自己做花費(fèi)就低，甚至為0，找別人做花費(fèi)也挺高的，但是見效比較慢，一般要兩三個(gè)月以上才能有效果，筆者最先接觸的就是seo推廣。 9、軟文推廣 產(chǎn)品特點(diǎn)：通過文案的宣傳，讓顧客對你的產(chǎn)品或品牌有進(jìn)一步的了解，不像硬廣那么直接。 主要優(yōu)化要點(diǎn)：標(biāo)題里含有搜索關(guān)鍵詞、文案排版要方便閱讀、文章能幫助到用戶、對自己產(chǎn)品及品牌有正面的宣傳等等。 適合什么樣的推廣： 產(chǎn)品推廣、品牌推廣 花費(fèi)：較低，一般一篇軟文投稿只需要幾十元，自己直接發(fā)布在論壇里不用錢。 10、百度知道推廣 產(chǎn)品特點(diǎn)：百度問答是一種互動(dòng)問答的方式，其流量是百度子網(wǎng)站中最大的，網(wǎng)站可信度高。 主要優(yōu)化要點(diǎn)：問題里包含搜索關(guān)鍵詞，答案里對產(chǎn)品或品牌有正面的描述，問答要自然。 適合什么樣的推廣： 產(chǎn)品推廣，品牌推廣。 花費(fèi)：較低，1個(gè)百度問答只需3塊錢左右。 11、硬廣 產(chǎn)品特點(diǎn)：就是在目標(biāo)用戶聚集地投放的產(chǎn)品或品牌廣告， 主要優(yōu)化要點(diǎn)：廣告的圖片、文字及促銷。 適合什么樣的推廣： 產(chǎn)品推廣、品牌推廣 花費(fèi)：大網(wǎng)站大花費(fèi)，小網(wǎng)站小花費(fèi)，甚至有的網(wǎng)站幾十塊器都能做一個(gè)月廣告。 12、微信 產(chǎn)品特點(diǎn)：一款比較好的移動(dòng)社交軟件，適合維護(hù)老顧客，教育新顧客 主要優(yōu)化要點(diǎn)：內(nèi)容的更新，粉絲的增加。 適合什么樣的推廣： 產(chǎn)品推廣、品牌推廣 花費(fèi)：往往我們都是找人來轉(zhuǎn)發(fā)的，現(xiàn)在2萬多粉絲的微信公眾號(hào)，大概收費(fèi)一兩百元。 13、微博 產(chǎn)品特點(diǎn)：一個(gè)比較熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，適合維護(hù)老顧客，教育新顧客 主要優(yōu)化要點(diǎn)：內(nèi)容更新，粉絲增加 適合什么樣的推廣： 產(chǎn)品推廣、品牌推廣 花費(fèi)：一般賣家做廣告也都是找人來轉(zhuǎn)發(fā)，幾十萬粉絲的微博號(hào)，大概收費(fèi)幾十元。 14、QQ空間 產(chǎn)品特點(diǎn)： 目前最流行的博客，適合維護(hù)老顧客，教育新顧客 主要優(yōu)化要點(diǎn)：內(nèi)容更新，粉絲增加 適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣、品牌推廣 花費(fèi)：找一些粉絲多的大號(hào)來幫我們發(fā)布廣告。費(fèi)用也不高，幾萬的粉絲也就幾十塊錢。 15、論壇推廣 產(chǎn)品特點(diǎn)：利用論壇這種用戶互動(dòng)平臺(tái)，通過帖子來推廣自己的產(chǎn)品或品牌 主要優(yōu)化要點(diǎn)：文章內(nèi)容要切實(shí)能夠幫助讀者，被編輯推薦，找水軍頂貼等 適合什么樣的推廣： 產(chǎn)品推廣、品牌推廣 花費(fèi)：較低，幾百元就好。 上面這些基本上把大部分的主流推廣方式給包括了，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇出來一些適合自己的方式，然后大量的去執(zhí)行。 |
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